"A 2020-ban megváltozó uniós támogatási rendszerre való felkészülés, az eddiginél hatékonyabb termelés és a magas hozzáadott értéket generáló piacokra való betörés jelentik a hazai mezőgazdaság legnagyobb kihívásait" - véli Hollósi Dávid, az Erste Bank Agrárkompetencia Központ vezetője. Elmondása szerint több szempontból is szezonálisnak tekinthető ez a szektor, ami a finanszírozási igényekre is kihat. A ciklikusság köthető egy részről az időjáráshoz, hiszen például a szántóföldi növénytermesztés esetében egész évben szó szerint a földbe fektetnek a gazdák, hogy aztán év végén két időszakban, mindössze néhány nap alatt learassák ennek eredményét. Másrészről az Európai Uniós támogatások kifizetése is hullámokban történik, ami szintén jelentősen befolyásolja a szektorban tevékenykedő vállalkozások likviditását.
Erre a szezonalitásra a finanszírozó bankoknak mindenképpen tekintettel kell lenniük. "Az agráriumot évek átlagában érdemes nézni: az általunk felállított úgynevezett "5/3-as szabály" azt írja le, hogy a mezőgazdaságban általában öt évből három jó, kettő viszont kevésbé. Az első és legfontosabb tehát az a finanszírozók számára, hogy felismerjék és elfogadják az agrárium erősen ciklikus, szezonális voltát. Ez esetünkben többek közt azt is jelenti, hogy az ebben a szektorban tevékenykedő ügyfeleinket speciális termékportfólióval látjuk el, illetve felhívjuk a figyelmüket a rugalmas törlesztés lehetőségére" - mondja Hollósi Dávid. Annak érdekében pedig, hogy még jobban megismerjék az agrárium területén tevékenykedő vállalkozásokat, az Erste Banknál speciálisan képzik az agrárfinanszírozással foglalkozó kollégákat.
Ennek érdekében tavaly májusban létrehozták az Erste Bankon belül az Agrárkompetencia Központot, hogy az agrárhitelezésben már felhalmozott tapasztalatokat egyfajta agrár-tudásbázisként tovább hasznosítsák, bővítsék, és az ügyféligényekhez igazítsák. Az említetteken túl a központ egyik kiemelt feladata közé tartozik egy új termék, az Erste Növekedési Program (ENP) támogatása is. Ez utóbbival egy olyan, versenyképes finanszírozási forrást hozott létre az Erste Bank a KKV-k számára, amely 5 évre kínál az MNB NHP-hoz nagyon hasonló szinten fix kamatot nemcsak beruházásokra, hanem forgóeszköz-finanszírozásra, illetve a különböző támogatások előfinanszírozására is. Ez egy államilag nem támogatott konstrukció, saját forrásból finanszírozza a pénzintézet, tehát nem terheli a "de minimis" támogatási keretet sem. Szintén fontos fejlesztése az Erste Banknak, hogy az idén kiépítette az AgriNetwork speciális finanszírozási hálózatát. Ez kapcsolja össze azokat a tanácsadókat, akik dedikált kapcsolattartóként a mezőgazdasági szempontból jelentős megyékben és megyeszékhelyeken dolgoznak. Ezek a szakemberek a pénzügyek mellett jártasak a mezőgazdaságban is, így jobban megértik a szektorban tevékenykedő ügyfelek problémáit.
"Az újításoknak köszönhetően az Erste Bank nem titkolt szándéka megduplázni a piaci részesedését az agrárfinanszírozás területén 2018-ig, illetve bekerülni a három legnagyobb szereplő közé" - mondja Hollósi Dávid. Hozzáteszi: ez az elképzelés ambiciózus, de egyben reális is, hiszen a 2015-ben kihelyezett KKV-hiteleik körülbelül fele már az agráriumba ment.